Die Unternehmens\u00fcbertragung an Familienmitglieder (FBO = Family Buy Out) oder bestehende Mitarbeitende (MBO = Management Buy Out) bedarf viel Ziel. Die Praxis zeigt, dass dieser Weg nur mit \u00abverbindlicher Verbindlichkeit\u00bb funktioniert.<\/p>\n
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\u00abJa, Du bist mein Nachfolger und \u00fcber den Preis werden wir uns auf jeden Fall auch einig.\u00bb So oder \u00e4hnlich lautete das Kernversprechen eines Inhabers vor rund f\u00fcnf Jahren an seinen potentiellen Nachfolger. Hochmotiviert warf sich dieser \u2013 urspr\u00fcnglich Projektleiter des Handwerksbetriebs \u2013 ins Zeug und mauserte sich innert kurzer Zeit zum Mitunternehmer, mit Initiative, eigenen Auftr\u00e4gen, guten Deckungsbeitr\u00e4gen etc.<\/p>\n
Nach drei erfolgreichen Jahren wollte der Mitarbeiter vom Inhaber wissen, wann denn nun, in welcher Form\u00a0und \u2013 vor allem \u2013 zu welchem Preis die Unternehmens\u00fcbernahme stattfinden k\u00f6nne. Privat war er inzwischen verheiratet und Vater einer kleinen Tochter, gleichzeitig keimte in ihm der Wunsch nach einem Haus mit Garten.\u00a0Kurz: Er suchte Perspektiven, beruflich wie privat. Aber er bekam keine g\u00fcltige Antwort.<\/p>\n
Seitdem sind weitere zwei Jahre verstrichen, ohne dass die ganze Geschichte wirklich weitergekommen ist. Die urspr\u00fcngliche Motivation hat sich mit Frustration vermischt. Der Mitarbeiter muss schliesslich auch noch erkennen, dass er dank seines Engagements wesentliche (auch finanzielle) Werte geschaffen hat und nun einen viel h\u00f6heren Preis f\u00fcr das Unternehmen bezahlen m\u00fcsste, als dies urspr\u00fcnglich nach dem Motto \u00abein Mann,, ein Wort\u00bb versprochen wurde.<\/p>\n
Wie verbindlich ist Verbindlichkeit?<\/p>\n
Oft (zu oft!) sehe ich Nachfolge-Situationen, bei denen der anf\u00e4nglich genug grosse Zeitraum zu wenig genutzt wird, um eine vorher getroffene Vereinbarung mit vereinten Kr\u00e4ften zu realisieren und damit die Planbarkeit f\u00fcr beide, \u00dcbernehmer und \u00dcbergeber zu erh\u00f6hen. Und fehlende Planbarkeit kann Folgen haben! F\u00fcr jedes Unternehmen und damit auch f\u00fcr den Verk\u00e4ufer ist es einfach allzu schade, wenn potenzielle Mitunternehmer frustrationsbedingt zu Konkurrenten abspringen.<\/p>\n
Was sind gemeinsame Werte und Ziele? Was sind die Entwicklungsschritte der Individuen (Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer) und des Unternehmens? Insbesondere bei internen Nachfolgel\u00f6sungen (FBO und MBO) steht die Entwicklung der Parteien und des \u00dcbertragungsobjektes im Zentrum \u2013 eine Logik die Tradition hat, denn die Entwicklungslogik hat die Beziehung zwischen den beiden Parteien gepr\u00e4gt. Aus den Kindern wurden Erwachsene, aus dem Lehrling wurde ein toller Kadermitarbeitender! Begegnen sich die Parteien aber echt auf Augenh\u00f6he und gleichwertig? Wenn nicht, dann braucht es erst recht Experten, die den Prozess begleiten und damit gew\u00e4hrleisten, dass die Gleichwertigkeit im Prozess entwickelt und sichergestellt werden kann mit dem Ziel, dass die beiden Parteien in Erg\u00e4nzung zur Entwicklungs-Logik auch eine verbindlichkeitsschaffende Transaktions-Logik annehmen.<\/p>\n
Die\u00a0wesentlichen praktischen und empirischen Erkenntnisse rund um das Zeitgef\u00fcge im Kontext Unternehmensnachfolge sind nachzulesen in einem aktuellen Artikel\u00a0des Verfassers in der ZKM. Der erste Beitragsteil ist in\u00a0zkm 4\/2019, 133 ff<\/a>. erschienen, Teil 2\u00a0folgt in K\u00fcrze im Oktoberheft zkm 5\/2019, 176 ff.\u00a0<\/a>(online bereits verf\u00fcgbar).<\/p>\n <\/p>\n